Настольная игра
Сложность реализации — средне
3месяца
6специалистов
«Прямо пойдешь — счастье найдешь, налево пойдешь — деньги возьмешь, а направо пойдешь — судьбу прочтешь». Путеводный камень как игральный кубик: показывает направления пути и количество шагов. Выпустите на рынок настольную игру, связанную с вашим продуктом. Реализация может быть разной. Например, игра будет распечатываться клиентом самостоятельно или продаваться в уже готовом виде. В качестве промо печатайте информацию о ней на упаковках продукта.
Результаты применения зелья
Повысится узнаваемость бренда
Наличие игры на упаковке продукта привлечет внимание. Дополнительно можете продвигать ее в привычных промо-каналах: необычность формата зацепит взгляд будущих клиентов. Не забудьте также каналы, специализирующиеся на настольных играх.
Повысится вовлеченность в продукт
Вы сможете сформировать эмоциональную привязанность к бренду, так как на прохождение настольной игры нужно много времени. Чем дольше потребитель будет играть, тем больше удовольствия получит от процесса. Приятные эмоции — залог вовлечения в бренд или продукт. Помимо этого, вы можете создать игру, сценарий которой ознакомит потребителя с продуктом.
Повысится средний чек
Создайте такую игру, в которую нужно возвращаться несколько раз, чтобы пройти ее до конца. Например, пройти несколько частей. Таким образом потребитель будет больше покупать ваш продукт, чтобы завершить игру.
Появятся дополнительные кросс-продажи
Продавайте игру вместе с другими услугами и продуктами бренда или компании. Вы получите дополнительную прибыль и увеличите вовлеченность потребителей. Например, один сервис корпоративных знакомств выпустил настольную игру, которая помогает сотрудникам лучше узнать друг друга. Они продавали ее как полноценный продукт. Увеличили прибыль и привлекли новую аудиторию в свой сервис.
Контрольные показатели
динамика объема продаж продукта
Если вы решили печатать игру на упаковке продукта или продавать ее вместе с ним, то общий объем продаж увеличится.
размер среднего чека
Если вы применили механику коллекционирования и решили стимулировать потребителя к покупке дополнительных единиц товара, следите за ростом этого показателя.
Необходимые ресурсы
1
Копирайтер
1
Гейм дизайнер
1
Графический дизайнер
1
Маркетолог
1
Аналитик
1
Project manager
Используемые игровые механики
Как применить зелье
1
Выберите тип игры
Есть два пути: придумать полностью новую игру или адаптировать существующую под конкретный продукт. Первый вариант достаточно трудозатратный: есть вероятность, что вы не сможете создать игру самостоятельно понадобится помощь опытных геймдизайнеров и других сторонних подрядчиков. Если же бюджет позволяет, этот вариант стоит рассматривать. Пример: бренд «Б.Ю. Александров» сделал упаковку сырков с игрой внутри. В каждой коробке разные задания, и, чтобы выполнить все, нужно покупать сырков. «Б.Ю. Александрову» удалось значительно повысить продажи и расширить аудиторию, громко заявив о себе.
Более простой вариант — адаптировать существующую игру под ваши цели. Например, взять механику «Монополии» или игры «Крокодил» и связать их по смыслу с продуктами компании или бренда.
Более простой вариант — адаптировать существующую игру под ваши цели. Например, взять механику «Монополии» или игры «Крокодил» и связать их по смыслу с продуктами компании или бренда.
2
Определитесь с брендингом
Вы можете сделать игру полностью под своим брендом и логотипом. В этом случае потребитель будет ассоциировать игру только с вами, но продавать ее сложнее. Если вы адаптируете существующую игру под свои цели, договоритесь с ее оригинальным производителем и сделайте совместный брендинг. Вы сможете расширить аудиторию и сэкономить на продвижении.
3
Определитесь с каналами продаж
Здесь есть несколько вариантов продвижения игры:
– Через собственные каналы продаж. Вы повысите ценность и уникальность продукта в глазах потребителя, но можете потерять в объеме продаж. – Через стандартные каналы дистрибуции. Потребитель увидит относительно новый продукт в привычных для него местах. Это привлечет внимание, а количество клиентов возрастет. Пример с сырками «Б.Ю. Александров»: в поисках йогурта, батончика или сырка на полке, потребитель натыкается на игру.
– Через магазины игр. В такие магазины приходят целенаправленно, чтобы купить игру. Тираж вашего продукта точно не залежится, а его узнаваемость повысится. Мы советуем попробовать этот канал продаж вне зависимости от сферы деятельности вашей компании.
– Через собственные каналы продаж. Вы повысите ценность и уникальность продукта в глазах потребителя, но можете потерять в объеме продаж. – Через стандартные каналы дистрибуции. Потребитель увидит относительно новый продукт в привычных для него местах. Это привлечет внимание, а количество клиентов возрастет. Пример с сырками «Б.Ю. Александров»: в поисках йогурта, батончика или сырка на полке, потребитель натыкается на игру.
– Через магазины игр. В такие магазины приходят целенаправленно, чтобы купить игру. Тираж вашего продукта точно не залежится, а его узнаваемость повысится. Мы советуем попробовать этот канал продаж вне зависимости от сферы деятельности вашей компании.