Командная битва

Сложность реализации — сложно

4месяца

8специалистов

Устройте битву нарнийцев с Белой Колдуньей! Для этого нужно сделать две вещи: объединить силы и сплотиться против общего врага. В этом поможет игра, желательно на платформе соцсетей. Отличный пример — битва пикселей «ВКонтакте»: https://vk.com/pixelbattle. В ней участникам предлагают разместить логотип сообщества на пустом белом фоне. Каждый пользователь может поставить не больше одного пикселя в минуту. Чем слаженнее работа команды, тем больше вероятность появления большого и красочного логотипа сообщества.

Результаты применения зелья

Повысится узнаваемость бренда

Чем больше людей вы соберете, тем лучше будет работать сарафанное радио. Чтобы ваша деятельность была более заметной, предложите людям выйти на улицу и в командах найти какой-то предмет, связанный с вашим брендом.

Участники скорее сплотятся

Обязательно предусмотрите командную работу и площадку для обсуждения процесса игры и результатов. Вы объедините большое количество людей под вашим брендом, давая им возможность решить общую задачу.

Повысится вовлеченность в бренд

Во время игры люди получает удовольствие благодаря развлечению и возможность пообщаться друг с другом. Эти приятные эмоции надолго будут ассоциироваться с вашей компанией.

Контрольные показатели

количество игроков

Очевидный показатель, за которым вам надо следить. Если он не дотягивает до запланированного — проверьте маркетинговые каналы и степень увлекательности игры: например, дайте пройти ее кому-то из знакомых и попросите честную оценку. Возможно, играть в нее оказалось слишком сложно — тогда стоит изменить механику.

количество репостов

Если у людей возникло желание поделиться информацией об игре, значит, вы выполняете задачу по повышению узнаваемости бренда. Не забудьте дать участникам возможность делиться.

количество посещений страницы

Этот показатель свидетельствует об общем уровне интереса к вашей затее. Не забывайте сравнивать реальные значения с запланированными.

CTR (Click-Through Rate)

Эта метрика показывает, какая доля людей, увидевших ваш баннер, кликнула по нему. Соотнося между собой количество показов и кликов по разным рекламным объявлениям, можно сделать вывод об их эффективности.

CPC (Cost per Click)

Это стоимость клика по рекламному объявлению. Метрика, которая дает понять, сколько стоил целевой переход с рекламы на сайт. Мы советуем здесь учитывать именно переходы на сайт, а не начало игры.

CR (Conversion Rate)

Это конверсия тех, кто кликнул на баннер, к тем, кто начал играть в игру. Добиться этого можно, если правила игры будут понятными, цель ясна, а издержки на вход– невелики.

Необходимые ресурсы

Разработчик

UX/UI дизайнер

Копирайтер

Гейм-дизайнер

Аналитик

Project manager

Коммьюнити-менеджер

Используемые игровые механики

– лидерборды
– квесты
– ключи
– виртуальные предметы

Как применить зелье

Составьте портрет целевой аудитории

Выделите одну, самую главную группу, так как сама игра достаточно масштабна, и адаптировать ее под разные группы не получится. Сфокусируйтесь либо на наибольшей группе существующих клиентов, либо сформулируйте портрет новой группы, которую вы хотите привлечь.

Придумайте цель игры

Мы советуем выбрать одну из следующих целей: найти предмет, собрать коллекцию предметов, создать какой-то объект, первым выполнить задания, победить путем общего голосования. Все эти цели подойдут для онлайн- и оффлайн-квестов.

Разработайте главный game play

На этом этапе вы выбираете основную форму игры — оффлайн или онлайн. Онлайн-вариант будет дороже в разработке, но поможет получить больший охват. А оффлайн-версия обойдется дешевле, но вам будет сложнее организовать процесс игры и вовлечь участников. Ведь выйти из дома всегда сложнее, чем нажать на пару кнопок на смартфоне.

Расскажите об игре людям

Здесь нужно по стандартной схеме построения маркетинговой воронки привести трафик на ваш сайт и добиться вовлечения пользователей в игру. Сегментируйте выбранную группу ЦА по поведенческим паттернам в интернете, поэкспериментируйте с оффером, проведите А/B-тесты. Используйте каналы, которые оказались дешевле и эффективней.

Организуйте поддержку игрового процесса

У вас обязательно должна быть команда поддержки. Не важно, какой формат вы выбрали: онлайн или оффлайн. Служба поддержки должна состоят из:
– живых людей, которые будут отвечать на сложные вопросы игроков
; – бота, который будет помогать с решением простых задач
; – интерфейса для онбординга.

Расскажите пользователям о правилах игры и мотивируйте их к продолжению с помощью различных уведомлений