Временный доступ
Сложность реализации — легко
1месяц
4специалиста
Помните, как в «Пиратах Карибского моря» Дейви Джонс и его команда могли выходить на сушу только раз в 10 лет? Принцип простой: ограничение по времени вызывает ажиотаж. Используйте это! Сделайте временным доступ к новым функциям и уникальным предложениям. Эту механику можно применять совместно с другими.
Результаты применения зелья
Увеличатся продажи
В условиях ограниченного времени люди склонны делать эмоциональные покупки.
Повысятся охваты в соцсетях
Ограниченное предложение вызовет ажиотаж — пользователи будут пересылать друг другу информацию, что увеличит охваты.
Увеличится количество целевых действий
Ограниченное предложение вызовет боязнь упустить выгоду. Поэтому вы можете ограничивать время на любые ресурсы, которые получит пользователь за определенное действие. Это увеличит количество целевых действий.
Контрольные показатели
количество повторных покупок
У некоторых компаний много неактивных клиентов. Обычно это люди, которые долго и стабильно читают ваши статьи, блог и рассылки, но почему-то не совершают покупку, откладывая это на потом. Вы находитесь постоянно в их поле зрения, поэтому страха потерять возможность что-то купить у них нет. Посмотрите, изменится ли ситуация, если вы внедрите временной лимит на специальные предложения.
скорость реакции на призыв к действию
Если время от анонса до действия сократилось, значит временные лимиты — точно ваш инструмент. Одно дело напомнить клиенту, что он оставил товары в корзине, а совсем другое — сказать, что в течение часа на всю корзину действует скидка 10%.
посещение сайта
Чем больше лимитированных предложений вы внедряете, тем больше общая посещаемость ресурса.
Необходимые ресурсы
1
UX/UI дизайнер
1
Копирайтер
1
Project manager
1
Маркетолог
Используемые игровые механики
– лимит по времени
Как применить зелье
1
Создайте список действий, к которым вы можете применить лимит по времени
Определите, с какими KPI вам нужно работать. Повышение среднего чека, приток новых клиентов, учащение повторных покупок или что-то еще? Создайте таблицу, в которой вы пропишите по 3–4 варианта лимитированных предложений, нацеленных на улучшение каждого показателя.
2
Сообщите клиентам о лимитированном предложении
Используйте все каналы продвижения: push-уведомления, e-mail-рассылки, посты в соцсетях, таргетинг, контекст. Вы можете сообщать о лимитированных предложениях через инфлюенсеров, а для некоторых отраслей подойдет даже sms-рассылка или телефонный звонок.
3
Соберите аналитику
Корректируйте сроки ограничения времени и категории предложений, опираясь на аналитику.